八九十年代，鋁天花吊頂行業(yè)豎起招商旗，自有代理人的時代已經(jīng)過去，鋁天花企業(yè)要想招到商，取得信任是前提。鋁天花招商要拿什么取信于商?越來越多的鋁天花吊頂板企業(yè)將招商作為核心的競爭力模塊，上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。隨之而來的是鋁天花吊頂廠家對代理商的要求也越來越高，代理商的資金、經(jīng)驗、人品都在考察之列。

“贏在品質、招商制勝”，招商作為企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)贏取市場的利器，對競爭尤為激烈的鋁天花產業(yè)的意義不言而喻。招商是一個雙向選擇的過程，企業(yè)在選擇代理商的同時，代理商也在選擇企業(yè)。

金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業(yè)無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的，它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費者心目中的積淀。一個品牌能在消費者心目中贏得較好的口碑，那么其在產品經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)上，無論是銷售還是招商上，它的殺傷力都是巨大的。

招商工作不是發(fā)布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會，或是隨便派幾個人去市場上轉悠兩圈的事。企業(yè)的招商態(tài)度表現(xiàn)在招商會的設置、招商廣告詞的行文、招商人員的舉止等方面，好的態(tài)度能給人留下好的印象，好的印象是招商成功的起點。目前，我國有鋁天花企業(yè)上千家，招商會層出不窮，不管是時間上、還是品牌上，代理商都有廣闊的選擇余地，主動權已經(jīng)流向代理方。你的展位不整潔，招聘人員翹著二郎腿，一副漫不經(jīng)心的樣子，不會有人和你搭訕。